產(chǎn)品定價策略有哪些？

產(chǎn)品的定價策略是指：企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)成本、市場競爭與供求的狀況、以及消費者需求的變化情況，而采取的各種定價措施和手段。

科學(xué)合理的定價策略是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的根本保障，企業(yè)必須要高度重視。企業(yè)常用產(chǎn)品定價策略有：撇脂定價策略、滲透定價策略、心理定價策略、折扣定價策略。下面我們對這些產(chǎn)品定價策略做具體介紹。

1、新產(chǎn)品定價策略

新產(chǎn)品定價策略主要有撇脂定價策略、滲透定價策略和滿意定價策略三種。

撇脂定價策略：也稱高價策略，是指在新產(chǎn)品上市初期制定較高的價格，以便在短期的時間內(nèi)獲得最大的利潤，這種定價策略應(yīng)類似于從牛奶中撇脂奶油而得名。

滲透定價策略：是一種低價格策略，騎在新產(chǎn)品投入市場時，確定較低的價格，以便消費者榮接受，從而迅速打開和占領(lǐng)市場。

滿意定價策略：是一種介于撇脂和滲透之間的價格策略，鎖定的價格不高不低即可，以使產(chǎn)品在進(jìn)入市場初期能夠收回一定的前期投入，又可以讓消費者樂于接受。

2、心理定價策略

心理定價策略：是一種根據(jù)消費者心理狀況來確定產(chǎn)品價格的策略，具體來說就是運用心理學(xué)中的相關(guān)原理，根據(jù)不同類型的消費者在購買商品時的不同心理要求來制定價格，以誘導(dǎo)消費者增加購買，擴(kuò)大企業(yè)銷量，具體策略又可以分為整數(shù)定價策略，尾數(shù)定價策略，分級定價策略，聲望定價策略，招徠定價策略以及習(xí)慣定價策略等。

3、折扣定價策略

折扣定價策略：是指企業(yè)對產(chǎn)品的既定價格做出一定的讓步，直接或間接的降低價格，以鼓勵消費者購買，從而擴(kuò)大銷量，其中直接折扣的形式有數(shù)量折扣現(xiàn)金折扣，功能折扣，季節(jié)折扣間接折扣的形式有回扣和津貼等。